Die Marke
IPP HOTELS ist eine Gruppe von 8 Lodges in Österreich. Jedes von ihnen ist einzigartig und bietet Reisenden etwas anderes, sei es Luxus im Resort Landgut & SPA Althof Retz oder eine gemütliche Unterkunft in Österreich im Resort I’m Inn Wieselburg oder in den arte Lodges in Wien und Salzburg.
Die Herausforderung
Als Covid-19 im Jahr 2020 aufkam, hatte das Staff von IPP HOTELS Zeit, seine Marketingtechnologie zu evaluieren. Insbesondere wurde analysiert, ob die vorhandenen Equipment ausreichten, um das Ziel zu erreichen, eine zentrale Datenplattform und eine einheitliche Marketinglösung für die Kommunikation mit den Gästen in allen Häusern zu realisieren.
IPP HOTELS nutzte in 8 Lodges 3 verschiedene Buchungsmaschinen. Infolgedessen waren die Gästedaten über mehrere Datenbanken verteilt — und es gab keine einfache Möglichkeit, sie zu zentralisieren.
Die Lodges waren auf sich allein gestellt, wenn es um die Durchführung von Werbeaktionen mit E-Mail-Advertising ging. Als Emblem versendeten sie einen monatlichen E-newsletter, der nur schwer zu personalisieren battle.
Das Company Staff wusste, dass es für ein effektives Gästemarketing eine einheitliche Lösung brauchte, in der die Gästeprofile und die Segmentierungstools gespeichert waren, die eine zielgerichtete Kommunikation ermöglichen würden. Darüber hinaus battle die Verwaltung der Gästedaten aufgrund der allgemeinen Datenschutzverordnung (GDPR) schwierig.
Die Lösung
Markus Hann, Advertising Director von IPP HOTELS, erinnerte sich an ein Gespräch mit einem Vertreter von Revinate auf einer Messe im Jahr 2019, und sie trafen sich 2020 wieder, um die Lösung zu besprechen. Er ist froh, dass er diese Entscheidung getroffen hat.
“Revinate Advertising könnte den Umsatz steigern, indem es personalisierte Kampagnen und Upsell-Angebote für Zimmer und Annehmlichkeiten durch gezielte Gästesegmentierung bereitstellt,” sagt Hann. “Und als Teil des Implementierungsprozesses würde Revinate alle unsere Gästedaten auf einer einzigen Plattform zusammenführen und es einfach machen, GDPR-konform zu bleiben. Ich battle überzeugt und beschloss, das Projekt voranzutreiben.”
Die Ergebnisse
Nach einer schnellen Implementierung wurde das IPP HOTELS-Staff geschult und begann mit der Erstellung automatisierter Kampagnen. Nachdem alle Daten in der zentralen Gästedatenplattform von Revinate zusammengeführt wurden, konnte die Hotelgruppe ihr Advertising zentralisieren und sich auf ihre Gäste vor Ort konzentrieren.
Lisa Schober, Public Members of the family Assistant bei IPP HOTELS, erklärt die unmittelbaren Vorteile von Revinate.
“Das erste, used to be mir auffiel, battle, wie einfach es ist, einen E-newsletter in Revinate Advertising zu erstellen,” sagt sie. “Unser bisheriger E-newsletter erforderte eine strenge Vorlage, die wenig Raum für Kreativität und Markendarstellung ließ. Mit Revinate ist es ein Kinderspiel, attraktive E-newsletter zu erstellen, die unsere Qualität repräsentieren.”
Der E-newsletter sorgt nun für nachvollziehbare wiederkehrende Umsätze und generiert durchschnittlich 8.000 Euro professional Versand. Mit einer sauberen Datenbank sind auch die Interaktionsraten beeindruckend. Die E-newsletter haben jetzt eine Öffnungsrate von 28 % und eine Klickrate von 3 %.
Schober erkannte, wie wichtig es ist, personalisierte E-Mails zu versenden, und begann sofort damit, die Vorlieben der Gäste zu erfassen, z. B. ob sie beruflich, privat, allein, mit der Familie oder mit Haustieren verreisen. Sie erfasste auch die Hobbys der Gäste. Mit diesen Informationen kann Schober gezieltere Kampagnen versenden, die eine höhere Erfolgsquote haben.
Mit den konsolidierten Gästedaten hat Schober einen vollständigen Überblick über alle Gäste der Hotelgruppe und kann ihre Best-Segmente und wichtigsten Kunden besser verstehen.
Nach nur 18 Monaten konnte das Staff die folgenden Ergebnisse verzeichnen:
- Durchschnittlich 11.000 € direkter Umsatz professional versendeter Kampagne
- 106 generierte Übernachtungen professional Kampagne
- Eine durchschnittliche Öffnungsrate von 28 %
- Eine durchschnittliche Klickrate von 3%
Schließlich battle der Emblem mit Revinate Advertising in der Lage, automatisierte Kampagnen zu erstellen, um OTA-Kunden zurückzugewinnen und bereits bestehende Reservierungen durch Upselling zu erhöhen.
Darüber hinaus wurde eine automatisierte Geburtstagskampagne mit Revinate erstellt, um Glückwünsche und einen Gutschein zu versenden. Die Kampagne läuft seit weniger als einem Jahr und hat bereits 136 Übernachtungen generiert — zum großen Teil dank einer Öffnungsrate von 45%.
